Работа на рынке недвижимости отличается высоким уровнем профессионализма, знанием основных законодательных документов и специфики методов продаж.
Профессиональные действия риэлтора – кропотливый и ответственный труд, достойный соответствующей оплаты.
Риэлтор – не только важный помощник в проведении процесса продажи недвижимости, но и эксперт по сбору и оформлению документации.
Однако многие покупатели жилья переоценивают свои возможности, пытаясь самостоятельно осуществить покупку квартиры и сэкономить на этом свои деньги.
Но это ошибочное мнение.
Риски при самостоятельной покупке квартиры
Кроме того. что покупатель и продавец могут стать жертвами так называемых «чёрных» риэлторов или распространённых мошеннических схем, существует ряд других проблем, которые при самостоятельно проводимой купле — продаже можно не предусмотреть.
Начнём с желаемой возможности сэкономить деньги.
Естественно, работа риелтора или фирмы по продаже недвижимости оплачивается.
На рынок выставляется объект, включающий в себя стоимость оплаты риелтору или фирме.
Покупатель, планирующий покупку и самостоятельно подбирающий жильё на соответствующих рекламных сайтах или в газете, в лучшем случае столкнётся с посредником, которому всё равно придётся выплатить стоимость его работы, включенную в полную цену выставленного на продажу объекта.
В случае если вы приобретаете квартиру через фирму, вам не придётся переплачивать за её услуги даже тогда, когда искомое жильё выставлено на продажу другой фирмой или посредником.
Вести торги будут представители продавца и покупателя, а не вы лично.
В их компетенции будет защита интересов обеих сторон.
Вопрос ценового варианта зачастую продавец решает на основании экономии средств на услугах риелтора (оставляя сэкономленные деньги себе, а не снижая стоимость квартиры).
При этом он выставляет квартиру на продажу примерно по той же цене, по которой её могла бы предложить фирма, но в данном случае вы лишаетесь защиты со стороны компетентного лица.
Последствия могут быть самыми непредсказуемыми – от отсутствия необходимых документов, которые впоследствии придётся восстанавливать за свой счёт до нежелательных сюрпризов, которые вам не озвучил продавец.
Если вы всё-таки решили подбирать вариант жилья самостоятельно, очень внимательно отнеситесь к тем объявлениям, где прописано требование «услуги посредников не предлагать».
За этой фразой как минимум скрывается простая человеческая жадность, а как максимум – ненадлежащее правовое обеспечение объекта недвижимости, которое опытный специалист мгновенно распознает.
В чём заключаются услуги риэлтора
Эти услуги носят посреднический характер в организации процесса купли — продажи объектов недвижимости.
Роль риелтора здесь может быть неограниченной, соответственно, к его помощи вы можете прибегнуть на любом этапе совершения сделки.
В отличие от западной культуры, где процесс разбит пошагово и зависит от группы узких специалистов, отечественные риелторы выполняют самые разнообразные функции, обеспечивая сделку всеми необходимыми составляющими.
Для покупателя основные услуги будут состоять в следующем:
- сообщить всю необходимую информацию по существу вопроса (какие варианты приобретения недвижимости возможны, в чём плюсы и минусы того или иного объекта, каково общее состояние рынка на текущий момент);
- подобрать оптимальный для покупателя вариант недвижимого имущества;
определить причины продажи и покупки объекта недвижимости;- организовать и провести на должном уровне просмотр выбранных покупателем объектов и провести переговоры с продавцом;
- проверить документы покупателя, при необходимости проконсультировать;
- организовать взаиморасчёты и проконтролировать процесс подписания акта приёма — передачи объекта недвижимости от продавца к покупателю;
- помочь в получении ипотечного кредита или ссуды.
Для продавца оказание услуг оговаривается изначально – это продажа объекта недвижимости и полное её сопровождение, при договорённости – помощь в оформлении пакета документов.
Таким образом, риелтор связывает покупателя с продавцом и способствует правильному и безопасному развитию ситуации, а также устанавливает здоровый микроклимат во взаимоотношениях сторон.
Пошаговая инструкция купли — продажи квартиры
Для того чтобы точно определиться в том, на каком этапе купли-продажи подключать в помощь риелтора, необходимо более детально ознакомиться с этим процессом.
Стоимость
Вначале определитесь с бюджетом, которым вы располагаете для покупки квартиры.
Рассмотрите все варианты (ипотека, ссуда и другие возможности).
Определите приоритеты по степени убывания их значимости для вас.
Рассмотрите возможные ценовые варианты, район, этаж, характеристики квартиры.
Постарайтесь представить различные варианты, но как можно подробнее.
Комбинируйте сочетания и не создавайте единственно приемлемого шаблона.
Поиск квартир
Займитесь поиском квартиры самостоятельно или подключите в помощь риелтора.
В случае самостоятельного поиска рассмотрите все варианты, создайте список, по которому вы будете заниматься просмотром квартир.
Постарайтесь отдать предпочтение прямой продаже, при которой сразу же возможна сделка.
На рынке много вариантов альтернативных продаж, когда продавец планирует не только продажу своей квартиры, но и одновременную покупку новой.
Такие варианты не всегда надёжны.
Осмотр
Просмотрите выбранные варианты квартир.
Посмотреть квартиру и определить, насколько она привлекательна для вас, – дело наиболее простое. Более сложной является проверка надлежащего правового обеспечения выбранной квартиры.
Важность этого момента невозможно переоценить, так как в случае оплошности сделка может быть признана недействительной.
На этом этапе вам настоятельно рекомендуется обратиться к специалисту за консультацией.
Лучше заплатить сравнительно небольшую сумму денег, чем впоследствии жить в сомнениях или потерять жильё.
Договоритесь о сделке
Здесь необходимо оговорить все возможные нюансы по поводу планируемой имущественной сделки.
Не стесняйтесь высказать свои сомнения и отстаивать свои права самостоятельно, если вы не привлекаете в помощь риэлтора, будьте внимательны и соблюдайте взаимные интересы.
Проведите сделку
Проведите сделку купли-продажи и осуществите взаиморасчёты.
Такая сделка нуждается в юридическом обеспечении и самостоятельно подготовить её надлежащим образом более чем сложно.
Если вы не пользуетесь услугами риэлтора – воспользуйтесь услугами юриста, чтобы избежать некорректных моментов.
Для проведения взаиморасчётов выберите удобный для обеих сторон вариант, один из них – аренда банковской ячейки.
Заселитесь в квартиру
Для этого составляется акт передачи объекта недвижимости, и покупатель удостоверяет, что претензий к техническому состоянию квартиры он не имеет.
Получите налоговый вычет
После оформления сделки, вы можете получить налоговый вычет в размере 13% с суммы, не превышающей 2 000 000 рублей.
Если вы покупаете квартиру в новостройке, то в роли продавцов недвижимости выступают инвесторы или застройщик.
Риелторы, как правило, подобными сделками не занимаются.
Если квартира реализуется застройщиком, составляется договор долевого участия в строительстве, если инвестором – договор передачи права на собственность на основании ФЗ 214.
Ответственность риэлтора
Ответственность риелтора закрепляется составлением договора.
Это правовой документ, который законодательно опирается на общие положения ГК РФ о формах сделок.
Законом не предусмотрены какие-либо нормативные требования относительно обязательных условий, прописанных в договоре.
Обычно риелтор сам определяет как степень собственной ответственности, так и степень ответственности клиента.
При заключении договора с риелтором настоятельно рекомендуется внимательно изучить текст договора и обсудить все возникшие вопросы.
Согласно статье 781 ГК РФ, в договоре обязательно должна быть прописана сумма оплаты услуг риэлтору.
Если риэлторов больше одного, включаются сведения о каждом из них.
Если вашим вопросом занимается фирма, в договоре указываются все соответствующие данные.
Итоги
Таким образом, услуги риелтора, несомненно, очень важны.
Очень часто с его помощью покупатель подбирает более презентабельный вариант жилья за более низкую цену.
В то же время никто не имеет права заставить покупателя приобретать недвижимое имущество, если его что-либо не устраивает.
Вы при этом ничего не потеряете, ведь оплата услуг производится по факту купли — продажи.
А приобрести можете неоценимую помощь:
- в ориентировании на рынке недвижимости в целом;
подборе максимального количества интересных вариантов;- получении полной информации о технических характеристиках объекта;
- организации готовых просмотров квартир;
- консультировании по документообеспечению объекта;
- страховке специалиста при оформлении сделки и проведении взаиморасчётов;
- в качестве моральной и психологической поддержки и т. д.
Источник: http://nedvicon.ru/kvartira/pokupka/uslugi-rieltora.html#ixzz4Le0wsSO1